Chìa khóa là hãy hỏi về những gì ngược với điều bạn thật sự muốn.Đây là một ví dụ khác.Tiếp tục với một số thông tin mà người đó có thể tìm cách giải thích thêm.Được sự đồng ý của người bạn, tôi nói câu sau đây với cậu bé: “Cháu nói đúng, Stuart ạ, cháu chán đến mức chẳng làm được gì khác ngoài chuyện cáu kỉnh.Chỉ kẻ có tội mới cần lựa chọn có nên thú tội hay không.Tuy nhiên, nếu trọng tâm cuộc thảo luận của bạn không phải là những gì người đó đã làm thì khi đó chắc chắn bạn sẽ làm cho người đó thừa nhận hành động của mình, vì người đó cho rằng bạn đã có bằng chứng.Bạn không muốn người đó thủ thế trừ phi họ có lý do để làm vậy.Điều đáng mừng là những chiến thuật này giống như một phép màu.“Anh có muốn em nấu ăn cho anh tối nay không?.Một kịch bản có thể xảy ra: một vị phụ huynh nghi ngờ cậu con trai mười hai tuổi của mình đang hút thuốc lá.

Xem thêm Thu gọn